“人生没有真正的‘失’与‘得’，无论何时，我都不会在‘失’的漩涡中止步不前，我的心中只有一个信念——那就是永不停息，向前！向前！再向前！”

    “成功总属于奋斗的人”这条被先人总结出来的真理，在朱铁玉身上同样被演绎得很精彩，作为固定净资产近7个亿，旗下拥有4个事业部、2个子公司的河南省鑫山实业发展有限公司的掌门人，他的人生经历堪称传奇。而“朱铁玉”这三个字又与“凤凰城”是密不可分的，坐落于郑州市郑汴商圈的著名的凤凰城正像一个美丽的公主一样披着华美的衣服笑迎八方来客，她的领导人朱铁玉，也正雄心勃勃地不断开拓着他的未来新世界。

    闻言朱铁玉，他很神奇；走近朱铁玉，他很朴实。如果不是亲眼所见，你难以想像他是那样的朴素，走在大街上与你擦肩而过时，你很难把他想像成一个身价很高的企业老总，因为大街上的红男绿女早把他淹没了，留给人的也许只有他一双睿智的双眼和坚毅的背影。

    小小少年踌躇满志，摸爬滚打中寻找人生突破

    朱铁玉的少年时期似乎注定是要与众不同的，当别的孩子正幸福的坐在教室里学习时，13岁的他就开始担负起养家的重担了，卖豆腐、打零工，到长大后的跑长途、开小工厂……朱铁玉的青春时期过得很是艰涩，但这个敢于冒险、能吃苦的青年从未抱怨过命运的不公，倒是在一次又一次的“创业”中，他倔强地成长着，并用一双慧眼时刻审视着经商之道——“有的人做生意爱欺诈客户，今天东一枪明天西一炮的，不诚实经营，最终遭到顾客的唾弃；有的人做生意经不起失败，赔了钱老在那斤斤计较，害怕会再次失利，最终是过分拘谨失去信心；这些都对我的影响很深……”

    一次又一次的创业失败不仅没有打倒朱铁玉，反倒让他愈挫愈勇。但他决不是那种莽干的人，他开始不断地反思：自己的思路是不是有什么问题？有哪些地方需要改进、调整？
“每一个人都是赤条条来到这个世界上的，起点是一样的，别人能成功，我也一定能成功！”有了这个信念的支撑，朱铁玉开始把目光瞄准到了一个颇具潜力的行业。

    掌舵“鑫山”，运筹帷幄不断攀登

    1994年，在考察了北京、上海、天津、广东等地的建材大卖场后，朱铁玉突然有一种醍醐灌顶的感觉：建材市场是最有挑战性的但同时也是最有发展前景的，为什么不在郑州做这个行业呢？

    而1994年的建材行业，在郑州仅处于“批发”的水准，还没有真正意义的大卖场。自己的“超前”会不会不适合市场的需求呢？

    没有考察就没有发言权！朱铁玉决定走出去做全面的调研，他几乎跑遍了全国的知名建材大卖场，在调研其间，他几乎快成了一个铁人，常常跑得忘记吃饭，有时实在太饿了才会到路边的小饭店里简单吃点东西，他像赶场子似的马不停蹄的从这个地方赶到那个地方，不停的调查、记录、分析。他越跑越有信心。
但对于郑州来说，建材大卖场毕竟是“泊来品”呵，它会不会产生水土不服呢？

    朱铁玉又开始了新一轮的调研，所不同的是，这一次调研是在家门口。通过调查分析，朱铁玉很快就发现了传统建材批发市场的问题：尽管它价格相对优惠，但是由于它的购物环境一般、再加上没有统一的市场化管理，导致它没有品牌效应、缺乏吸引中高档客户的软硬环境，而这，恰恰正是一个专业的大卖场能够给予的，朱铁玉的心有谱了！

    经过充分的酝酿，1995年，斥资500万的郑州市鑫山置业有限公司正式成立，做建材行业大卖场，朱铁玉成了第一个“食螃蟹”的人！公司的地址就设在郑州市有名的郑汴路商圈，设在这个地方，是朱铁玉的精明之处，因为这里是郑州市建材行业的一级商圈，郑州市最早的建材批发市场就在此，这里不仅交通运输便利，而且物流业发达，可谓做建材大卖场的黄金宝地。经过一年的圈地运动，朱铁玉就把建材市场这个“大舞台”给搭建成功了，瘦了一圈的朱铁玉激动不已——“名角”就要开唱了！

    招商引资，各路商家蜂拥而至，1996年，占地1500平方米的不锈钢市场率先开业，这个河南首家专业大卖场很快就门庭若市。朱铁玉再接再厉，又于1998年开发了占地25000平方米的广东家私城。
而这些，在朱铁玉眼中还不是真正意义上的“大手笔”！

    他又去了美国、加拿大、欧洲考察，学习国外的先进经验，每到一个大卖场，他都像小学生一样走着看着，把自己的感受仔细的记录下来，常常到了忘我的地步。有一次在美国的一个卖场，他正坐在那里记录着体会，工作人员过来轻声说他们要打烊了，他这才猛然想起自己一天还没吃饭呢。

    1999年，占地面积300亩，营业面积20万平方米的郑州商品大世界横空出世，在业界引起了极大的轰动，“朱铁玉”成了建材行业的重磅人物！

    当鲜花和镁光灯纷至沓来时，朱铁玉没有陶醉，相反，他出奇的冷静，在审时度势后，他又开辟了新的“战场”——成立郑州商品大世界。

    鑫山公司的资本像滚雪球一样越滚越大，朱铁玉的目标也越来越大，他似乎天生就是一个干大事的人，一个优秀的企业家所应具有的的气度——胆识、创新和永不停息在他身上被表现得淋漓尽致，当别人正为他所创造的辉煌业迹赞叹不已时，他却把触角伸到了地产业——这是一个他从未涉及到的行业，而此时的鑫山公司正像一辆高速运转的火车一样，照常规走下去，它会走得很好很稳，如果多给它加一节车厢，它能继续快速顺利驶下去吗？朋友们都替他捏了一把汗，但朱铁玉却笑了，他说，没有什么可怕的，认准的事就要去做。2001年，在开辟名优建材市场后朱铁玉正式进军地产业，开发了“凤凰城商务公寓。2005年，当该楼盘以年销售额超过数十亿元收盘时证明了他的高瞻远瞩。

     但朱铁玉依旧不满足，他的心中有更大的梦想——他要造一座城！2002年，随着名优建材市场的成功升级，朱铁玉也开始了他造城计划的第一步，建材大卖场被冠以了一个全新的名字——凤凰名优建材城！
公司要真正的发展，人力资源是最为关键的因素，朱铁玉深刻意识到了这一点，他的“凤凰城发展战略”计划就把招募贤才摆到了首要位置，公司不惜重金从全国各地引进懂经营、懂管理的高素质人才，她们很快就成了朱铁玉的左右臂膀。

    一个企业真正的领头人不仅要有高瞻远瞩的战略性眼光，更要有承受重压的勇气和良好的心态，和众多成功的企业一样，朱铁玉也不可避免的遇到了来自亲戚朋友的异样的质疑——“他这个人太不近情理，作为多年的朋友，给我的孩子在他的公司安排个职位他都不答应”；“他太吝啬，那么有钱的大老板，赞助我个十万八万的让我买辆车他都不行”……亲戚朋友的不理解让朱铁玉的心很苦，想起自己从小家穷十几岁就在外面打拼他都没掉过泪，可这些话却让他不觉落泪。他不是不近人情，而是他的肩上担有太多责任呵！跟着他打拼的几百名员工，更有靠这个大卖场吃饭的1500家商户，他都必须对他们负责呵，整个大卖场，一年给国家创造的税收就多达数千万，还解决了不少人的就业问题，作为凤凰城的缔造者，凤凰城就如同他的孩子一样重要，他的命运早已同它息息相关，他绝对不允许它华美的衣服褪色。

    朱铁玉绝对不是个没爱心的人，为贫困大学生捐学费他带头行动，在他的倡议下，根据公司的具体情况，为社会献爱心已正式写入公司的年度计划中。

    朱铁玉不愧是一个真正有胸怀的人，短暂的心理调整后他很快又把自己置身于公司的发展中了，从2002年到2005年三年时间内，他带领着他的团队一次又一次的缔造神话——郑州商品大世界升级改造，木地板大卖场、门业、陶瓷、洁具、涂料、休闲停车广场一期成功开业，家具大卖场、物流一期、品牌店一期、灯具大卖场、暖通大卖场纷纷顺利启动，与此同时，也引得成群结队的金凤凰到朱铁玉的梧桐树上筑巢安居！

    时间和品质是检验真理的惟一标准，“凤凰城”成了中原最为著名的建材招牌，各种荣誉也纷至沓来——
被郑州市工商行政管理局授予“无假货市场”荣誉称号；被河南省工商行政管理局授予“河南省级文明诚信市场和重合同守信用企业”荣誉称号；被河南省科学技术厅授予“高新技术企业”荣誉称号；被中国物流与采购联合会认定为“重点联系批发市场”；被郑州市商贸城建设领导小组评为一类达标市场……
2005年，公司名称由原来的“郑州市鑫山置业有限公司”升级为“河南省鑫山实业发展有限公司”。

    “凤凰模式”成为行业的风向标

    十年的积淀、十年的追求成就了鑫山公司，公司现在不仅具备一流的人力资源，而且具备健全的策划、营销、控制、执行、反馈的管理体系和严谨科学的业务操作流程，公司秉承以人为本的管理理念，采用现代企业管理制度并实施绩效管理的方法，已基本形成集团公司的发展框架。“未来5年内，我们至少要在河南建10个地市网络，让凤凰的品牌得以发扬光大！”朱铁玉雄心勃勃的要开始他的资本扩张了。

    凤凰名优建材城内车水马龙的繁荣景象，让我们对鑫山实业的进一步发展充满了无限的期待，现在，它不仅成为建材行业的榜样和楷模，同时，这种以商场化的服务和管理、市场化的运作和经营、大众化的价位和便利为理念的大卖场模式，也为其他行业提供了良好的借鉴。