从去年年底开始，全国楼市明显转冷，随着商品房市场成交量的逐日萎缩，二手房市场也喧闹不再，郑州部分房产中介忽然消失，抑或赔钱经营勉强度日。
    位于黄河路与卫生路的郑州世航房产近期生意冷清得很，记者8月3号以买房者的身份来到这里进行暗访，23岁的置业顾问张作魁热情地接待了记者，他拿出一本房源信息薄让记者仔细查看，记者发现有很多去年登记的房子还在等待出售。
    张作魁厚厚的笔记本上，记录着几百个房源信息，只有一小部分房子已经用红色的的线条抹去，表示已经出售。（出录音）
    “你这里一天能卖多少套房子？”
    “应该说多少天卖一套。去年有时候天天都在签单，今年不行。现在这种市场，他们都是那种心理，买涨不买跌。二手房是这样，没有人统一定价，有的业主受到负面新闻的影响，说赶紧卖吧，有的价格就可能可低，有的说反正我这房子不急着卖，就这么多钱，有人买我就卖，没人买我就在这里挂着。”
    攀谈中，张作魁告诉记者他是濮阳人，独自一人已经在郑州打拼了快三年了，这三年中，他的工作岗位就是房产经纪人，房产市场不景气，让他的收入也跟着直线下降。七月份，他只卖出去总房价9万多的房子，而他只能在这一单生意中提400多块钱的红利。（出录音）
    “前两天那一套房子才卖了9万多。”
    “你提2％才一千多？”
    “这是整个公司提的，到我们手里就太少了。”
    “你们提多少？”
    “我们都是百分之三十。”
    “就是这个提成的30％？”
    “对。”
    “一千多你就提几百块钱？”
    “对。”
    “而且说跟人合作的话，就再减一半。”
    “生意不好的话，你的工资就跟着降？”
    “那肯定了。”
    “你们这有基本工资吧？”
    “没有。”
    “我跟你说我现在我前几天开那个单子工资拿400多块钱，400多，为那个单子天天跑几乎褡进去300多，还有好多机会成本，我有这个时间我可以跟好多比如三十多，四十多价位的单子，佣金可以拿到1000以上的那种单子，我为了那个单子把时间浪费了，这就是机会成本，我感觉真不值，十万以下的房子我以后再也不做了。”
    “你现在一个月能拿多少钱？”
    “我现在一个月几百块钱，很少，还没有低保呢。”
    “那太辛苦了。”
    “没办法，要不然像21世纪他们都关门了，博洋还有很多关门。”
    “去年应该高一点吧？”
    “高一点。”
    “你买房子没有？”
    “没有，买不起，像我们这工资水平。”
    同样作为房产经纪人的谢小姐原来在世纪阳光房产，因为店面转让，来到了另外一家房产公司。谢小姐告诉记者，他原来的工作地点是在经三路与红专路。（出录音）
    “我在经三路红专路那个世纪阳光，我这个月来这的，我们那个店转让了，效益不太好，怎么说呢。可能是赢利，比不上去年前年。”
    “现在一个月卖不了房子？”
    “卖个两三套房。我记得去年去有的卖好几套，一天有时候签两三单都没问题，去年的时候，今年那样的机会不多了。”
    “那边生意不好就来这边了？”
    “那边店撤了，现在还有几个店不多了。”
    “世纪阳光在郑州有几家店？”
    “原来有12家。”
    “现在也没几家了？”
    “对，不多了，现在咋回事，我们那个老板又投资别的项目了，现在情况就是这样那个盈利太小。”
    听完张作魁和谢小姐的诉说，记者又走进了位于政七街与丰产路我爱我家房产、位于东明路的美华房产，除了员工，店内再无他人，进店看房者寥寥，工作人员大都在闲谈。

    人们大多用“寒冬”来形容大多数房产中介正在经历的微妙时分，然而这个过程中，品牌房产中介却逆势而动，大举扩张。
    从石家庄进入郑州的１＋２联合不动产，今年７月１号首批１０家店正式开始营业。郑州１＋２联合不动产经纪有限公司董事长张慧勇说：（出录音）
    “4月15号我们的一个拓展小组，从总部坐车到郑州，4月15号踏入郑州这片土地，经过两个半月的筹备期，我们到7月1号的时候，第一批10家连锁店正式开业，争取成为郑州买房置家的首选，目标我们按照现在市场环境和拓展速度来讲，在两年内发展到100家，近期今年年底大概在四五十家左右，到时候大街小巷1加2的门店出现在咱们郑州郑州老百姓面前。”
    言谈中，这位刚过而立之年的张慧勇董事长流露出对在郑州发展的信心。张慧勇说：（出录音）
    “现在这个市场还是比较冷的，应该算是一个比较萧条的时期。我们是一个月刚刚起步，状况还是在我们预料之中，我们为什么选择这个时间进驻呢，我们根其他一些小的中介不一样的东西，我们追求的不是一时的收回成本赚钱盈利，一个公司的拓展，扩张的步伐由他的战略来决定的，首先明确你这个公司想要的是什么，要什么才练什么，我们要的不是短期内立马赚多少钱，立马盈利，我们要的是长期的品牌。对未来市场有预期的，还是比较看好的，它会发展越来越好，也会支撑我们利润的实现。”
    对于１＋２联合不动产的进入，有十多年从业经历的郑州好运房产总经理张少勋显得很平静：（出录音）
    “这次1加2联合不动产过来之后我非常平静，搁到我门口对我也没什么影响，因为我觉得他最终的话就是怎么样为客户服务，怎么样吸引人才。需要市场来检验，不是说1加2不动产真的不行，人外有人，天外有天，他们应该说有一定的实力和基础。在三年以前大家比较相信品牌，现在不相信了，他相信的是一个一个的门店，门店里边一个一个的经纪人，服务好的专业人士。”
    在市场不景气的这一段时期，很多房产中介形容为遭遇“成长的烦恼”， 张少勋认为，应对这种烦恼，必须沉下来做好服务，在管理与服务上双提升，市场才会逐渐好转。（出录音）
    “二手房中介也走入这么一个误区，很多公司觉得我做大，开很多店面，然后我是老大了，占领市场份额了，二十一世纪很明显的例子就看到了，有句话说，一个行业没有做到五年、十年，根本就谈不上管理，什么成功与失败，实际上郑州这二手房市场仅仅是刚刚起步，前面整个是在混沌之中摸索前进的过程。作为老百姓来说，是需要真正的切实的服务，真正便捷的服务。”（记者 吕超）